NULL
	NULL
Продажи без возражений

24 октября 2019
в 10:00

ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО

«Продажи без возражений»

Как создавать ценность своего предложения, отстраиваться от конкурентов и работать с «дорого» и «я подумаю»

Место проведения:г. Ставрополь Михайловское шоссе 10А

До начала осталось:

днейчасовминутсекунд

О выступающем

17 лет обучения продавцов
С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
 
350 благодарностей
Более 350 компаний и участников тренингов предоставили письменные и видео благодарности, рекомендации и отзывы

1100 тренинг-дней
С 2002 года провел более 1100 тренинговых дней. Более 600 компаний выбрали Дмитрия Ткаченко для проведения корпоративного обучения своих продавцов.
 
11 000 учеников
Обучил более 11 000 продавцов и руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
 
Автор 1 Супер-бестселлера 
«ОТКАТ — Особая Техника Клиентской Атракции» — общий тираж более 20000 экземпляров
И  9 книг по продажам и переговорам
Общим тиражом 40 000 экземпляров 

Программа тренинга

 Продажи без возражений

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Научить создавать ценность своего предложения

СОДЕРЖАНИЕ:

«Эволюция» продавцов
• «Впариватель», «Демонстратор выгод», «Продавец идей»
• 3 вопроса продавца к самому себе:
• «Что я продаю?» 
• «Какую проблему клиента решаю?»
• «Чем мой вариант решения лучше, чем у конкурентов?»
• Продажа, как решение актуальной или перспективной проблемы клиента
• «ЛПР-матрешка» - 3 уровня интересов
• «Трансформация запроса клиента» - основная функция продавца и как ее осуществлять
• 5 примеров с разных рынков
Результат для вас и ваших продаж: 
Понимание современных трендов в продажах и зоны своего развития, как продавца.


Аргументация и создание ценности своего предложения
• Карта аргументов для вашего бизнеса
• Чек-лист для оценки силы аргументов («Вы - мы», «Вода», «Подставь конкурента», «Оцифровка», «Образные закрепители»)
• Методика «Круг аргументации»
• «Правило альпиниста» в продажах
• Критерии выбора: как прояснить и трансформировать
• Таблица отстройки от конкурентов («По сравнению с рынком», «По отзывам») 
• 2 приема для получения обратной связи («Оценка», «- и +» )
Результат для вас и ваших продаж: 
Клиенты понимают ценность вашего предложения и отличия от конкурентов

Профилактика возражений
• 3 базовых сценария диалога с клиентом («От ситуации», «От проблем» «От возражений»)
• 5 приемов для профилактики возражения «Дорого»
• 3 приема для профилактики «Я подумаю»
Результат для вас и ваших продаж: 
Возражения не возникают. Клиент видит в продавце эксперта. Сокращается время встречи.

Работа с ценовыми возражениями
• 3 уровня развития навыка работы с возражением «Дорого» 
• 5 приемов для работы с «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка») 
• Таблица ответов на возражения
• Ведение торга
Результат для вас и ваших продаж: 
Возражения легко парируются исходя из причины.

Работа с отговоркой «Я подумаю»
• 7 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Цитата», «Оценка», «- и +», «Уход», «Вероятность») 
• Стимулирование клиента к принятию решения
Результат для вас и ваших продаж: 
Клиент высказывает истинные причины сомнений, а не уходит в «вечное обдумывание». Большее количество встреч завершается согласием на первую сделку.

ЧТО ДАСТ ТРЕНИНГ:

Увеличение личных продаж на 20-30%
клиенты видят ценность вашего предложения и отличия от конкурентов, возражения «Дорого» и «Я подумаю» все реже возникают в ходе продажи.

Минимизация скидок
благодаря пошаговым алгоритмам торга и умению отстаивать цену

Больше сделок
продавцы будут работать с клиентами «до последнего», перестанут отпускать их при первом же возражении

Огонь в глазах
уверенность в своих силах, понимание, что безвыходных ситуаций не бывает, желание «играть» с клиентом и получать удовольствие от игры под названием «Продажи».

Тарифные планы

Видеогалерея

Публикации автора

  • Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч
  • Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
  • Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать
Андрей Левченко, бизнес-тренер
Вам подарок!
Бесплатный доступ к закрытой записи мастер класса
Андрея Левченко «15/17»